FAST DEV 24Diseño web en marca blanca: cómo subcontratar webs pequeñas
Una agencia que rechaza una web pequeña puede perder al cliente que la necesitaba. La marca blanca permite decir que sí: un desarrollador externo crea la web y la agencia la entrega al cliente bajo su propia marca.
Qué significa marca blanca en diseño web
Una empresa hace el trabajo y otra lo vende bajo su propia marca. En diseño web, un proveedor crea la web y la agencia la entrega a su cliente en su propio nombre.
El cliente solo habla con la agencia. En la web terminada no aparece ninguna firma ni enlace al proveedor.
Por qué las agencias subcontratan webs pequeñas
Una landing page pequeña puede bloquear durante varios días al diseñador y al programador, que dejan de lado proyectos más grandes. Suele subcontratarse en dos casos.
- El equipo está ocupado con proyectos grandes y un cliente pide una web pequeña adicional. Una negativa puede empujarlo directamente a la competencia.
- Una agencia de marketing gestiona los anuncios y la campaña necesita una landing page esta misma semana.
Qué debe incluir el contrato
Tu cliente querrá usar la web como se haya acordado, así que antes necesitas tener tú esos derechos. Si al contrato se le aplica la ley española, la Ley de Propiedad Intelectual (LPI) establece varios requisitos.
- Por escrito. Toda cesión deberá formalizarse por escrito (art. 45).
- Modalidades, plazo y territorio. La cesión queda limitada a los derechos cedidos, a las modalidades de explotación expresamente previstas y al tiempo y ámbito territorial que se determinen (art. 43). Si el contrato no dice el plazo, la cesión se limita a cinco años, y si no dice el territorio, al país donde se hace la cesión.
- En exclusiva, dicho expresamente. La cesión en exclusiva debe otorgarse expresamente con ese carácter (art. 48). Escribe también que puedes ceder los derechos a tu cliente.
- Un NDA, para que el proveedor mantenga en secreto a tu cliente y el proyecto.
- No captación: el proveedor no trabaja directamente con tu cliente durante un plazo pactado.
- Rondas de revisión: cuántas incluye el precio, qué se considera una revisión y en qué plazo se entrega cada una.
- Un presupuesto cerrado y una fecha de entrega, con las consecuencias en caso de incumplimiento del plazo.
Fuente: texto refundido de la Ley de Propiedad Intelectual en el BOE. Esto es una lista de comprobación, no asesoramiento jurídico. En un proyecto grande, enseña el contrato a un abogado.
Cómo calcular tu margen
Un ejemplo con precios que Google mostraba en la primera página el 28 de septiembre de 2026. Según una guía, una web corporativa o una landing page sencilla cuesta de 500 € a 1.200 € (metodoviral.com). Una agencia de Alicante anuncia webs corporativas desde 499 € (alacantweb.com).
Si vendes una landing page por 500 € y el proveedor cobra 50 €, te quedan 450 € para la atención al cliente y tu margen. Ese margen solo lo conoces de antemano con un presupuesto cerrado.
| Modelo de facturación del proveedor | Qué sabes antes de empezar |
|---|---|
| Por horas | la tarifa, pero no el total |
| Por página | el total, si el número de páginas no cambia |
| Precio cerrado por web | el total y tu margen |
Cómo probar a un proveedor con una web pequeña
Una web pequeña de tus proyectos pendientes dice más que cualquier portfolio. Antes de dar el visto bueno y pagar, comprueba cinco aspectos.
- Abre la web terminada en el móvil y en el portátil.
- Busca el nombre del proveedor en el código de la página. Comprueba que no queden referencias en comentarios HTML, metadatos o en el pie de página.
- Envía una consulta de prueba desde cada formulario y comprueba que llega al correo de tu cliente.
- Asegúrate de que con la web recibes los archivos fuente.
- Comprueba que el proveedor cumplió el plazo.
Cómo trabajo con agencias
Hago cada web personalmente. Trabajo como profesional independiente desde Polonia, no como agencia. Firmamos un contrato con firma electrónica y un acuerdo de confidencialidad (NDA).
Las webs son HTML, CSS y JavaScript puros, sin WordPress ni Webflow. La web está lista 24 horas después de que te confirmemos por correo que lo tenemos todo.
Abres la web terminada en un enlace privado. Si la apruebas, pagas y recibes los archivos fuente y los derechos de explotación de todo lo que he creado para ella. Si no, no pagas nada.
Durante 12 meses no trabajo directamente con el cliente de tu agencia. Las webs que hago para agencias no van a mi portfolio.
El ejemplo público es un cliente directo: WNR Group, una agencia de empleo de Varsovia. La web tiene 57 páginas en polaco, ucraniano e inglés. La página de inicio estuvo online en unas dos horas, y las demás páginas se publicaron durante los dos días siguientes. El dominio y todas las cuentas están a nombre del cliente.
Estudio de caso: cómo se desarrolló la web de WNR Group →
Mira qué necesita una web, por ejemplo para empresas de tejados, empresas de limpieza y cafeterías.
Envía un proyecto de prueba
50 € por una landing page, hasta 100 € por una web de varias páginas, hasta 200 € por una web compleja de hasta 50 páginas. Sin pago por adelantado: pagas después de ver la web terminada.